1.全球市场容量分析   

World Population Clock: 8.1 Billion People (LIVE, 2023) - Worldometer (worldometers.info)

全球数据GDP、GDP历年数据、人均GDP、人口普查、年鉴统计等多指标数据_鸥维数据 (ovo.com.cn)

根据worldometer官方统计数据，全球目前总人口81亿左右；根据鸥维数据官网上查得的国家统计局数据可知，2023年中国人口在14亿左右，总体测算除中国人口外，全球外贸市场有67亿左右的市场，在国内市场内卷竞争颇为激烈的当下，打开全球市场的布局的空间巨大，也应是企业必不可少的战略。  

2.全球跨境电商出海分析 

报告显示，2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增长10.56%。此外，2018-2021年跨境电商市场规模（增速）分别为9万亿元（11.66%）、10.5万亿元（16.66%）、12.5万亿元（19.04%）、14.2万亿元（13.6%）。    

报告显示，2022年中国跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值42.07万亿元的37.32%。此外，2018-2021年跨境电商行业渗透率分别为29.5%、33.29%、38.86%、36.32%。跨境电商行业渗透率随之行业的发展及传统外贸增长有关，总体来说渗透率在稳步的提升。目前独立站等模式的出现，给跨境电商企业更多的渠道选择，也将带动行业规模的发展。进出口结构方面，2022年中国跨境电商出口占比达到77.25%，进口比例22.75%。跨境电商进出口结构总体相对稳定，但随着进口市场的不断扩大，市场占比也将不断提升。    

2022年中国出口跨境电商市场规模达12.3万亿元，较2021年的11万亿元同比增长11.81%；进口跨境电商市场规模达3.4万亿元，较2021年的3.2万亿元同比增长6.25%。模式结构方面，2022年中国跨境电商的交易模式中跨境电商B2B交易占比达75.6%，跨境电商B2C交易占比24.4%。近年来，跨境电商零售模式发展迅猛，政策助力等也带来了在跨境电商中模式占比的提升。

Cross-Border-Ecommerce-0828.pdf (mckinsey.com.cn)    

中国跨境电商市场研究白皮书

3.全球户外用品行业分析   

3.1.全球户外用品出口分析   

全球户外用品行业可谓如火如荼。据 Statista的电商行业数据统计，预计 2022年，运动&户外电商规模将达到2107亿美元， 2025年将达到 2485 亿美元。同时，户外用品消费群体持续扩大，2023年预计将有超过13亿人爱上户外运动这一健康的生活方式。渗透率已经在2019年超过10%，这一数据预计在2023年提升至17.3%。

如果将户外用品行业的发展轨迹放入十年的长河中，我们可以发现，近10年来，全球户外产品市场规模复合增速总计达5.8%，总体呈现大体量稳步增长的喜人趋势。    

3.2.露营家庭数量与频次逐年递增  

北美家庭中有 67% （86,100,000 万）的家庭表示曾经有露营的经历或爱好。2020 年参与露营活动的家庭总数达 4824 万，其中一年露营3次以上的数量也逐年增加，2020 年达到 2267 万，从 2014 年至 2020 年，增长率为 121%。

其中，2020 年首次参与露营活动的人群超过 1010 万，占比为 21%，相比 2019 年的 4% 呈大幅增长。  

3.3.中高收入家庭占比逐年递增   

露营人群中，中高收入家庭的占比在 2020 年出现了明显的增长，年收入超过 10 万美金的家庭占 29%；在 2020 年首次参与露营活动的家庭中，占比达到 41%。

3.4.美国露营人群洞察  

线上渠道的渗透增长也给 DTB/DTC 出海品牌带来了巨大的机遇，深入研究消费者及其线上行为偏好，是品牌占领消费者心智的战略基础。

露营群体及其需求正呈现多样化发展。

根据 FOSHOResearch Pannel 的数据，美国户外市场消费者中性别占比相对平均；较集中的分布在 25-44 岁的年龄区间，25-34 岁的占比最高，为 25.53%。

   从种族比例上看，白种人仍占绝大部分，为 60.26%；拉丁美洲人和非裔美国人的比例在增长，更接近美国普查数据的占比情况。    

露营人群更希望能在露营时能够使用无线网络；科技产品的应用也使露营人群更愿意延长露营活动的时间。

3.5.美国露营人群触媒渠道分析  

   美国露营人群在触媒渠道上也呈现多样化，除了常见的大型社交平台之外，也会从多个线上平台和传统媒体接触户外相关信息。YouTube 和 Facebook 仍为触达该类人群的主要渠道，触媒习惯以涵盖 YouTube、Facebook、TikTok、Netflix 和 TV 等的视频类为主，也是出海品牌需要重点关注的内容类型。

3.6.露营相关产品趋势  

露营市场的增长，也体现在具体产品的需求增长上。根据露营装备的批发数据统计，至 2020 年，冰箱、睡袋/床、户外家居和背包等产品有较明显的增长。    

3.7.户外用品分类  

4.户外充气床垫分析 

根据调查趋势发现，近来，户外用品类目中，户外家具用品的搜索热度持续攀升，其中包括户外沙发、户外充气床垫等。

随着野外露营、户外野炊的人群不断增大，海外不少露营爱好者表现出对户外充气床垫很感兴趣，大部分人认为露营驻扎时，能够将便携床垫放置于大自然之中，让身心同时得到放松与享受，得到十分美好的户外体验。因此，海外对于户外充气床垫的需求量一直飙升。

图源：globenewswire    

根据globenewswire数据显示，2022年全球充气床垫市场规模达1.4亿美元，而在2028年可能会增长至2.5亿美元，预计其2022年至2028年间，复合年增长率大约为8.75%。

在国外，便携式户外充气床垫的市场受众率更高，欧洲、北美、亚太地区、南美等户外运动爱好者较多，根据市场调研来看，他们对于户外充气床垫的好奇与购买欲十足。

充气床垫的舒适，也为许多失眠、焦虑的人们提供了优质健康的睡眠解决方案。洞察海外市场发现，户外充气床垫在海外互联网的讨论热度持续升高，而国外的线上与线下渠道都售卖有户外充气床垫，并取得不错的销量。

4.1.充气床垫在Amazon美国站上的情况  

通过在Amazon美国站上搜索，"outdoor air mattress"（户外气垫）、"camping air mattress"（露营气垫）、" air mattress"（充气床垫）等相关词汇，会出现一系列户外便携充气床垫的链接。

图源：亚马逊，美国     

大部分月销量在4300单—52000单之间，大概售价在＄28.94—＄149.95之间，可见在户外充气床垫在美国受欢迎程度非常高。

根据观察，在Amazon英国站、日本站、意大利站，充气床垫均有不错销量。

除了亚马逊的各国站点外，户外充气床垫在eBay、沃尔玛等平台均有售卖，甚至有些已被售罄，可见，海外用户对于户外充气床垫的购买力“十分强悍”。

4.2.充气床垫在TikTok上的情况   

据观察，TikTok上"#campinggear"（露营装备），曝光率达3.216亿次，露营装备在TikTok引起的讨论热度十分高。

图源：TikTok

TikTok上”#airmattress（气垫）“观看次数达6240万次、”#inflatablemattress（充气床垫）“话题观看次数达330万，可见TikTok用户对于户外充气床垫的关注度非常高。

图源：TikTok

TikTok上有不少用户通过添加“#露营”、“#户外运动”、“#充气床垫”等话题分享自己户外露营的装备、充气床垫的使用说明、展示户外充气床垫等视频。

在发布相关户外充气床垫的视频评论区中，会经常看见有网友在讨论，“这款床垫哪里有？”、“我也这样做，一定要舒服”、“身体受不了直接睡在地上”等等，可见户外充气床垫成为海外网友好奇且十分需要的户外必备品之一。    

4.3.户外充气床垫热卖趋势  

根据目前户外充气床垫的热卖类型与户外用品功能性趋势来看，未来户外充气床垫将会拥有以下几种功能和优势。

图源：Google

4.3.1.便携性与便捷性  

作为户外必备用品之一，户外充气床垫一定要具有便携性与便捷性。远足或露营在户外，出门需要带许多随身物品，充气床垫可以做到极致收缩，这样能方便户外爱好者携带。

在充气床垫的使用上，手动泵比较消耗精力，可以做电动吹气的功能（便携能源配合使用），这样可以缓解用户疲劳，快速将充气床垫撑起来，方便休息。

4.3.2.环保性与耐用性  

海外消费者具有强烈的环保意识，十分在意商品的材质与环保性，充气床垫应该采用环保无污染材质，减少对自然环境和人体的危害。

户外环境不一，有些露营地可能会有砂石瓦砾，充气床垫的材质太薄弱的话很容易划开坏掉，所以，应该在材质上考虑坚固耐磨的厚实材质。    

图源：Google

4.3.3.贴合人体工学设计  

越来越多人希望在露营时能够享受身心愉悦，躺在舒适的地方有一个好的睡眠，充气床垫的设计上可以贴合人体的构造，在腰部、脊椎、脖子等地方做一些凸出设计，给身体更加贴合放松的状态；

另外，可以添加一些智能功能，比如充气床垫自动加热功能、按摩功能等，为户外爱好者提供更加舒适的户外生活。

4.3.4.品牌案例：大自然户外用品  

大自然户外创立于2000年，主营产品有充气床垫、户外箱包、头枕坐垫等户外运动用品，根据2022年浙江大自然户外用品有限公司第三季度报告，大自然户外营业收入8.03亿元，净利润达1.99亿元，同比增长近8.84%，可谓是“大丰收”。    

图源：Google

大自然户外依托多种专利技术与海外市场敏锐洞察，选择将中国户外产品销往海外。出海渠道选择以ODM代工模式为主，与全球200多个品牌合作，在亚马逊、沃尔玛等平台均有售卖，将户外充气床垫、头枕坐垫等户外用品热销以欧美为主的多国。

除了深耕户外行业多年的经验，浙江大自然户外用品成功打入海外市场，必然离不开对于行业百态的洞察与户外产品的精进研究，最主要的是在出海路线的全方位布局。大自然户外借助海外各大平台流量销售的模式是可取的。新兴户外品牌出海时，品牌意识的建立和品牌营销同样必不可少，建立品牌独立站与全方位海外营销。    

5.羽绒睡袋出口分析 

5.1.产品介绍  

羽绒睡袋，又名羽毛或羽绒填充的睡袋，8位海关进出口HS编码为94043010，主要由面料、羽绒填充物、拉链等部分构成，主要为户外专业睡袋，保暖性能远优于普通睡袋。造型主要有信封型、木乃伊型和混合型。

5.2.出口贸易情况  

2022年1-8月，我国羽绒睡袋出口87.46万个，同比增长37.53%，出口金额4.12亿元，同比增长57.03%。    

2018-2022年8月我国羽绒睡袋出口金额规模（亿元）

5.3.出口地区分布  

根据羽绒睡袋海关编码查询，从睡袋细分产品的出口量方面来看，2021年中国羽毛或羽绒填充的睡袋出口量排名前三的地区是美国、日本和德国，其中美国为中国羽毛或羽绒填充的睡袋的最大出口国，2021年中国羽毛或羽绒填充的睡袋出口至美国的数量为275348个；2021年中国其他睡袋出口量排名前三的地区为美国、英国以及德国，其出口量分别为13520386个、3633229个、2598343个，由此可见，美国不仅仅是中国羽毛或羽绒填充的睡袋的最大出口国，也是其他睡袋的最大出口国。

2021年中国睡袋细分产品出口数量TOP10的地区（个）    

2022年1-8月中国羽绒睡袋出口67个国家和地区，其中主要出口美国、德国、挪威、澳大利亚、比利时、日本、加拿大、英国、西班牙、新西兰等国家和地区。

2022年1-8月我国羽绒睡袋出口供应区域分布

6.重点参考品牌： 

6.1.探路者(TOREAD)  

探路者成立于1999年，是国内最早的户外品牌之一，是曾经的国产第一户外品牌。为国产户外运动的发展做出了很大贡献。最近几年逐渐转向了休闲户外风格。

探路者的产品涵盖户外服装、户外功能鞋和户外装备三大系列，包括冲锋衣、滑雪装、速干服、登山鞋、徒步鞋、背包、帐篷、睡袋、登山杖、折叠桌椅、野炊露营用具等。    

6.2.极星户外(ARCTOS)  

极星户外创立于1998年，产品涵盖户外服装、背包、鞋靴和帐篷等产品。

早在上世纪八十年代，开设于广东江门的极星制衣厂就开始为国际高端户外品牌加工生产户外服装，成为众多顶级户外品牌的幕后英雄。在近20年中，极星积累了丰富的户外服装加工和设计经验，奠定了极星品牌诞生和发展的坚实基础。

目前极星户外已经基本停止新产品的研发。

6.3.极地(One Polar)  

极地创立于1994年，产品包括登山包、登山鞋、冲锋衣、帐篷、睡袋、手套等。    

6.4.伯希和(PELLIOT)  

伯希和2012年成立，定位为休闲户外。伯希和主要做冲锋衣、冲锋裤、户外鞋和其它户外运动装备。

伯希和的冲锋衣、羽绒服、抓绒衣等产品，做的都相当不错，性能和配置都比较高，但是价格却比同档次品牌要低不少。

6.5.黑冰(BLACKICE)  

黑冰于2009年由一群热爱户外的年轻人创办。黑冰品牌以品质、创新、科技以及舒适保暖为目标，所有产品设计均以轻量及功能为导向，为更多的户外爱好者解决旅途中重量与保温性的困扰。    

如今黑冰羽绒保暖睡袋及服装受到大量消费者的好评与认可。

6.6.天石(HIGHROCK)  

天石是一家专门设计生产户外运动以及休闲活动产品的公司，旗下共有20个系列、多达500余种款式规格的睡袋、服装、背囊、帐篷等产品，面对全球市场销售。

作为全球多个著名户外品牌的供应商，HIGHROCK采用有针对性的销售策略和不断改良的工艺，仅睡袋产品一项就获得了美国市场平均达25%的占有率。天石在2003年又获得了中国军方的供应商资格，为中国军队制造的用于部队标准装备的睡袋产品，各项技术指标和工艺指标成功通过了军方的严格测试，因此HIGHROCK走出了进入中国特种市场的第一步。    

6.7.君羽  

君羽羽绒品牌创立于1985年。已经在国内从事羽绒服加工40余年，它为顶级户外品牌Marmot和日本知名户外品牌Mont-Bell做代工。

君羽在羽绒服领域的实力非常强，它和极星户外诞生于同一家企业。    

6.8.华巍   

  华巍户外是一个新兴的民族户外服饰品牌，市场定位是为中国中档户外运动及休闲的消费群服务，产品定位时尚精致而不失专业，户外休闲两相宜。

6.9.挪客(Naturehike)  

  挪客创立于2010年，是一站式露营装备品牌。自创立以来一直专注于露营装备的研发、设计与销售，系列产品已覆盖户外露营、户外休闲、登山徒步、旅游出行、户外服饰等多个领域。拥有帐篷、气垫、睡袋、桌椅、灯具、户外餐具、登山杖、背包、户外服饰等9大完整的产品体系。

6.10.山之泉  

“山之泉”是北京蓝鸥户外用品有限公司旗下的品牌。自2004年第一款自主研发的泡沫防潮垫诞生以来，“山之泉”本着专业、个性、创新的精神，采用新材料、新技术和新工艺，从用户体验入手，不断完善和丰富产品种类，逐渐成为目前中国市场上系列最完善，特点最鲜明的泡沫野营睡垫（防潮垫）专业品牌。

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